Fidélité.
Investigar antes
de investir.
- Cliente
- Fidélité / MixPet
- Ano
- 2017
- Segmento
- Mobiliário pet
- Serviço
- Dados e Inteligência de NegóciosInteligência de mercado e apoio à decisão
Antes de lançar uma marca de mobiliário premium para pets, a MixPet precisava avaliar se a proposta justificava um novo investimento. Cruzamos pesquisa de mercado, benchmarking e entrevistas com 500 participantes para orientar essa decisão.
Uma ideia premium.
Um mercado a entender.
A Fidélité nasceu dentro do grupo MixPet, distribuidor de produtos para pet shops. A proposta era criar móveis para aproximar pets e tutores: sofás, poltronas e peças pensadas para a convivência dentro de casa.
O modelo combinava materiais de alta durabilidade, produção sob demanda e posicionamento de preço elevado. Com investimentos iniciais em marca e design já realizados, o cliente se preparava para um novo aporte superior a R$ 500 mil.
A pergunta não era apenas como lançar. Era se aquela combinação de público, preço e produção encontraria espaço suficiente para sustentar o negócio.
Desejar não
é o mesmo
que comprar.
O preço
precisa fazer
sentido.
Durabilidade.
Recorrência.
Equilíbrio.
Confrontar a ideia
com as evidências.
Analisamos fontes setoriais, incluindo materiais da Abinpet, referências nacionais e internacionais e alternativas de posicionamento e distribuição. A pesquisa própria reuniu 500 participantes, incluindo entrevistas externas e respostas pela internet.
As respostas apontaram uma distância entre o interesse pelo produto, a capacidade de compra e a disposição para pagar o preço proposto. Entre os entrevistados de maior renda, houve rejeição ao valor apresentado; parte dos demais demonstrou interesse condicionado a recursos que não tinha.
Esses sinais foram examinados junto às informações de produção: preço elevado, baixa frequência potencial de recompra e oportunidades limitadas de receita com manutenção.
As conclusões se referem ao modelo avaliado e ao contexto de 2017. As entrevistas não são apresentadas como retrato estatisticamente representativo de todas as classes sociais.
Nem toda boa decisão
é seguir em frente.
Recomendamos não realizar o investimento na configuração proposta. O cruzamento dos achados apontava riscos na combinação entre mercado potencial, preço, produção sob demanda e recorrência de compra.
O responsável pela MixPet acolheu a orientação e cancelou o lançamento da Fidélité. A análise apoiou uma decisão antes da ampliação do investimento, sem pressupor que todo o mercado de mobiliário pet fosse inviável.
500 participantes
Pesquisa própria para avaliar a receptividade à proposta.
Mais de R$ 500 mil
Aporte previsto não realizado. O valor não representa prejuízo comprovadamente evitado.
Lançamento cancelado
Decisão do cliente após a recomendação de não avançar naquele modelo.
Seu próximo projeto
começa aqui.
Conte o que você precisa construir ou transformar. Vamos entender o escopo para preparar uma proposta para o seu negócio.